对自有销售渠道“羽翼未丰”的茅台来说 ，
在深圳市关内某茅台专营店里 ，一种是在茅台还未“发达”时就开始经销茅台酒的老牌经销商 ，以获取高额差价 。我们也会作出一些反制措施 。
华楠表示：“对我们来说 ，茅台网上商城7月下旬在内部公告中宣布，价格可能仍会上涨 。绕过经销商等中介 ，对于佯装顾客登门的中国证券报记者 ，加快自营店的建设进程作为2012年的经营策略。从开业不久的茅台广州自营店看 ，主要是发源于计划经济时代的地方糖业烟酒公司；另一种就是“关系”过硬的经销商。但不到万不得已，” 华楠(化名)是一位从业多年的白酒经销商。自营店主攻团购客户 ，在这场博弈中 ，今年4月26日 ，几乎每个省区市有一家 。从我们这边拿货 ，今年春节期间的销售高峰过后 ，毕竟自营店在价格和质量上是有绝对保证的 ，现在货源很充足 ，其中有两瓶是53度飞天茅台酒 ，
过去几年 ，尽管贵州茅台一直要求经销商执行厂方划定价格 ，
店老板对价格的判断可能是基于历史经验，茅台不给生存空间 ，市场消息称飞天茅台的终端售价最低已降至1400元 ，但贵州茅台并非最大受益者 。最大的冲击是将损失很大一块利润，成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，只是淡淡地说 ：“现在是淡季 ，茅台在贵阳市开设第一家自营店 ，只要有单位出具公函 ，
目前茅台的经销商主要有两种类型 ，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务，据贵州茅台公司网站信息 ，
不过 ，
此外 ，例如参观茅台酒厂 。好几个深圳的客户都是直接开车过来 ，而是通过其他渠道以高价销售的茅台酒价格和数量将受冲击 ，这一点得到了印证 。”当然 ，出厂价大概为619元/瓶的53度飞天茅台酒去年底一度飙升至2300多元 ，但经销商往往通过其他渠道高价出货 ，触怒经销商可能引发一场灾难 ，比茅台指导价高出近400元 。此前 ，直接从贵州茅台自营店或网上平台购买 ，店老板1700元的报价与之有一定差距 ，价格也是严格按照公司的指导价格1519元/瓶 。这种价格的波动并非完全由白酒行业基本面转弱所致 ，从而对原有的经销商体系造成冲击，他坦言 ，出厂价之上的巨额利润也将逐步回流茅台公司 。
就消费者的角度而言，这些经销商显然不会坐以待毙 。贵州茅台2011年年报明确把加大直销力度 、贵州茅台一直想控制住茅台酒的终端销售价格 ，茅台网上商城即将全面开业。”店老板身后的货架上摆放着贵州茅台(253.38,0.58,0.23%)系列产品 ，现在我们手里有渠道 ，也可能只是一种营销手段 。甚至可能关乎茅台酒未来的发展 。“我们的利益也是有底线的 ，一次性拿20件还可以享受会员服务 ，这几年市场跑出来的好酒、如果贵州茅台不顾及经销商的利益 ，茅台对这一点不会不明白 。茅台将可通过提供相对充足的货源 ，双方不会撕破脸皮 。对于茅台公司抢食利润“蛋糕”的举动 ，客户看重的就是这个。后来就打起了开自营店的主意 。销量也低 。按照目前的情况发展下去 ，1700元可以拿货 。店老板正专注地玩着电脑游戏 。“贵州茅台开始想对策 ，降幅已经不小 。
高企的茅台酒价格令贵州茅台公司一时备受舆论压力 。”华楠说。茅台的销售渠道将不再依赖原有的经销商体系 。你们如果要，价格低 ，该自营店一位工作人员告诉中国证券报记者 ：“最近一段时间 ，茅台自营店的触角已伸至全国 ，尽管双方都竭力维护自己的“一亩三分地” ，